Как выбрать футзалки или как устроен рынок футзальной обуви?

Сегодня будет интересная тема, которая будет полезной как новичкам, так и тем, кто уже долго играет в футзал, но не разбирается во внутренней «кухне» рынка при покупке своей игровой обуви. Заодно мы хотим разобраться с тем, как выбрать футзалки, поскольку этот вопрос актуален для многих, кто впервые приходит в зал, для футболистов, которые переходят с газона на паркет, а также для всех любителей погонять мяч на ровных и твердых поверхностях.

В этой статье мы хотим дать ответы на такие вопросы:

1. Что обозначают названия моделей?
2. Почему такой огромный ассортимент обуви?
3. Почему каждый месяц появляются новинки?
4. Почему визуально одна и та же модель отличается качеством?
5. Как работает маркетинг?

Схема работы рынка футбольной обуви

Прежде чем задаваться вопросом, как выбрать футзалки, сначала нужно разобраться, как работает рынок, где они продаются. Это поможет понять, на что обращаться внимание, где и когда не стоит переплачивать, и что именно производят бренды, которых сейчас на рынке представлено приличное количество.

Стоит отметить, что футзальный рынок образовался на основе футбольного рынка, поскольку производители спортивной продукции поняли, что футзал стал активно развиваться, стало появляться много команд профессионального уровня, появились любители поиграть на паркете и каждый должен быть полностью экипирован. А какая главная часть экипировки футзалиста? Правильно, это футзалки.

Но перейдем к самой сути. Давайте построим иерархию рынка футзалок, чтобы было легче понять, как появляется огромный ассортимент продукции, а также, как в нем сделать определенный выбор. Деление осуществляется по следующим критериям/ступеням:

1. Бренд
2. Силуэт
3. Категория

Теперь подробнее по каждому пункту.

Бренды и их разнообразие

Сколько спортивных компаний вы можете назвать, которые сегодня производят футзальную обувь? Уверяем вас, что их много, но вы назовете несколько основных брендов, которые лидируют на этом рынке в мировом масштабе. Как правило, лидерство в этом сегменте занимают 5-6 фирм и их имена вы знаете, ведь для этого достаточно посмотреть на ассортимент наших магазинов.

Это первая ступень, на которой покупателю уже нужно делать выбор в пользу той или иной компании. Кто долго играет, тот наверняка уже знает, какому бренду отдать предпочтение, у кого лучшее соотношение цены-качества, кто является инноватором и кто какие технологии использует. Это дело опыта, поэтому новичку нужно знакомиться с историей компаний, с обзорами их продукции и разбираться, кто в чем силен, а кто отстает в плане технологического развития. Конечно же, тут же встает вопрос денег и многие именно по этому критерию выбирают футзалки, что не есть правильно, но такая сейчас действительность, которая диктует свои условия.

Силуэты у брендов

Идем дальше. У каждого бренда за один календарный год продвигается несколько основных/базовых моделей, которые называются силуэтами, линейками или коллекциями. При этом из года в год эти силуэты остаются одними и теми же, но все же иногда их немного изменяют по дизайнерской части или добавляют свежие технологии. Бывают, что линейки скрещивают, что сейчас практикует Adidas, а иногда выпускаются совершенно новые.

В среднем у топовых брендов сейчас за год развивается 4-5 линеек футзалок, а у менее развитых компаний — всего несколько силуэтов. Кто-то спросит, а зачем, вообще, эти разделения? Не проще ли сделать одну модель, но максимально качественно и со своими технологиями и потом ее продвигать? Как бы да, но не все так просто. Такая история сложилась по нескольким причинам:

• современные условия рынка говорят, что у кого есть выбор, к тому и придет покупатель;
• разнообразие моделей позволяет подобрать оптимальный вариант под индивидуальные особенности строения стопы и личных предпочтений в комфорте, чего невозможно будет сделать при наличии всего одной модели;
• вездесущий маркетинг, о котором мы еще поговорим.

Хотя пару слов о маркетинге все же скажем прям сейчас. Как производители на этом уровне уже делят футзалки и их позиционируют? Эти для нападающих, эти для защитников, вот эти для самых быстрых, а вот эти для техничных игроков. По сути, технологически модели будут похожи, но нам внушили, какая из них конкретно будет лучше в зависимости от твоей позиции на поле, хотя для футзала это роли особой не играет в отличие от большого футбола. Это как один из примеров маркетинга.

Категории

Итак, на первой ступени мы выделили бренд, на второй — нужную модель/силуэт, а на третей нам необходимо определить класс футзалок. Сегодня многие компании делят свои модели на следующие классы:

• клубные — самый бюджетный вариант;
• любительские — вариант подороже;
• профессиональные — для опытных игроков;
• элитные — эксклюзивные и самые технологичные модели.

Некоторые компании первые два класса объединяют в один, но, допустим, Nike их разграничивает. В чем разница? Разница в том, что модель будет визуально похожа, но вот качество используемых материалов и наличие передовых технологий будет критично отличаться. То есть между «клубной» и «элитной» моделью будет технологическая пропасть, хоть внешне модели будет очень похожи. Конечно же, такое различие отображается также и в цене моделей.

Но в этой истории нужно видеть и положительный момент. Теперь каждый покупатель, независимо от своих финансовых возможностей, может позволить себе купить новинку с понравившимся дизайном или выбрать вариант по своему уровню, ведь не каждому нужны профессиональные футзалки.

Учимся правильно читать название моделей

Это достаточно просто и это поможет вам понять, что за модель перед вами и за что за нее требует такие деньги. Достаточно важный навык, который поможет разобраться с вопросом, как выбрать футзалки и не ошибиться с выбором.

Итак, пробуем. В названии модели зашифрованы следующие данные:

1. Имя бренда
2. Название силуэта
3. Класс футзалок
4. Тип подошвы

Для примера давайте возьмем модель Nike Mercurial Vapor XII Pro IC. Читать нужно следующим образом: Nike (имя бренда) Mercurial Vapor XII (силуэт, цифра — нумерация поколения модели) Pro (класс) IC (тип подошвы). Если вы видите дополнительные обозначения Kids или Jr, то перед вами детские модели. Как видите, все достаточно просто.

Откуда новые модели каждый месяц?

В этом вопросе важно разобраться. Мы выяснили, как устроен рынок и поняли, что у каждого бренда примерно по четыре основных модели за один календарный год, и каждая модель делится примерно на 3-4 подгруппы по технологичности. То есть, нехитрые подсчеты приводят нас к тому, что за год у одной компании в обороте бывает примерно 16 основных моделей. Такая ситуация у лидеров рынка, у компаний, которые только начали выпускать футзальную продукцию, ситуация по количеству в двое-трое меньше. Но откуда тогда свежие релизы каждый месяц?

А вот тут начинает работу наш родной маркетинг. Как правило, каждая компания в начале календарного года производит свои основные модели под любой ценник, а потом периодически выпускает:

1. Паки. Это все те же футзалки, только выкрашенные в другой цвет. Совокупность моделей разного класса, но одного цвета/дизайна называется паком. Заостряем внимание: никаких технологических изменений, только меняется цвет и дизайн! Чтобы не продавать людям просто новый цвет, паки приурочивают какому-то значимому событию. Таким образом производитель стимулирует нас покупать новинки. Сегодня ты купил свежий релиз, через месяц он уже устарел. Выход паков, как правило, происходит один раз каждые один-два месяца.
2. Коллаборации. Совместная работа с каким-то известным спортсменом/личностью или с другим популярным брендом называется коллаборацией. Опять-таки, в этом случае чаще всего меняется дизайн, когда технологически модель не подвергается изменению. Такие новинки часто получают статут лимитированных и продаются за высокий ценник. Это делается больше для коллекционеров, а также для шумихи в СМИ.
3. Ремейки. Замечали, как старые модели, давно пропавшие с продаж, возвращаются на рынок с немного улучшенными характеристиками? Это называется ремейк и, как правило, под это дело попадают классические футзалки.

Так вот, все эти нерегулярные выпуски существенно пополняют ассортимент каждого бренда, увеличивая численность футзалок от 6 до 12 раз. Отсюда и получается, что вы каждый месяц видите свежие релизы, думаете, что это что-то новое, а на самом деле это перевыпущенная старая модель. Так работает маркетинг на футзальном рынке и отсюда можно понять, что выбирать, чтобы не переплатить.

Думаем, мы подробно объяснили, как все работает. Наглядно вы все можете увидеть, полистав каталог любого популярного бренда. Там вы найдете подтверждение нашим словам. Учитесь правильно смотреть на вещи и делайте правильный выбор!